Dr. Michael Proeller: „Export nach Indien mit ‚Made in Germany‘ können Sie vergessen“

Dr. Michael Proler ist Geschäftsführer von Erhart+Leimer. Foto: E+L

Welche Perspektiven haben Unternehmen in Bayerisch-Schwaben auf dem indischen Markt? Diese Frage versuche ich in der neuen B4B-Forschungsreihe „Indien“ zu beantworten. Dr. Michael Proller, Geschäftsführer von Erhart+Leimer, erklärt im Interview, wie er mit seinem Unternehmen in Indien überhaupt durchstarten konnte – aber auch, welche Risiken in dem südasiatischen Land bestehen.

B4BSCHWABEN.de: Herr Pröller, Sie vertreten mit Erhart+Leimer schon lange Indien und sogar den Standort Ihres Unternehmens. Wie lautet Ihr Fazit zum indischen Markt?

Dr. Michael Prowler: Unsere bisherigen Erfahrungen in Indien sind sehr positiv. Als eines der ersten Unternehmen der Branche expandierte E+L nach Indien. Das war 1978 und fing sehr jung an. Damals durften sie nicht in Indien investieren, wie wir es heute kennen. Damals war die Mehrheitsbeteiligung Pflicht. Das bedeutet, dass Sie als deutsches Unternehmen nur weniger als 50 Prozent besitzen dürfen.

Bedeutet das, dass der Erfolg auch von Ihrem Partner vor Ort abhängt?

Unbedingt. Wir hatten damals das große Glück, einen hervorragenden Partner gefunden zu haben, der in der Textilbranche tätig war, da wir damals noch sehr stofflastig waren. Wir haben uns dort sehr wohl gefühlt und uns immer sehr gut entwickelt.

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Wann kam der Erfolg?

Ab etwa 2002/2003. Der damalige Premierminister verfolgte eine sehr wirtschaftsfreundliche Politik, und dann explodierte Indien. Auch jetzt, in der Narendra-Modi-Ära, gewinnt das Land richtig an Fahrt und entwickelt einen hohen Binnenkonsum. Kurzum: Die Bedeutung des indischen Marktes wächst weiter. Und was nicht zu unterschätzen ist, sind die internationalen Beziehungen der indischen Geschäftswelt.

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Was meinst du damit?

Wenn wir zum Beispiel nach Afrika schauen, wird oft gesagt, dass die Chinesen Afrika in Bezug auf Rohstoffe und Infrastruktur bereits besetzt haben. Aber wenn wir uns die verarbeitende Industrie wie Textilien, Papier, Kunststoffe, Verpackungen, Reifen, Wellpappe ansehen – Branchen, in denen wir auch aktiv sind – sind die meisten Unternehmen in indischer Hand.

Bedeutet dies, dass Indien das neue China für unsere Unternehmen wird?

Es gibt viele wichtige Märkte auf der ganzen Welt. China, Amerika, Brasilien, Japan, Indien. Aber sie alle stellen uns vor unterschiedliche Herausforderungen. So können Sie zum Beispiel den Export nach Indien mit „Made in Germany“ vergessen. Sie haben kaum eine Chance, mit ähnlichen Arbeiten das indische Kostenniveau zu erreichen. Sie haben keine Chance, deutsche Hightech-Produkte in Indien zu verkaufen. Sie werden nur erfolgreich sein, wenn Sie 50-60 Prozent lokale Wertschöpfung oder Monopolstellung haben. Aber wer hat heutzutage das Monopol?

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Und es gilt nicht für China?

So war es auch in China. Zumal China vor etwa fünf bis sieben Jahren auf Exporte aus Deutschland angewiesen war. Aber das Land kommt aus mehr als nur der Konsumindustrie. China und Taiwan haben die Spielzeugindustrie ausgebaut und ihre Produkte in die Welt gebracht, haben sich aber immer auf westliche Technologie, Maschinenprozesse und Know-how verlassen. Allerdings ist die chinesische Politik in den letzten zehn Jahren sehr protektionistisch geworden. Heute ist China zu einem absolut ernsthaften Konkurrenten für jede westliche Technologie geworden.

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Warum lohnt es sich also, für Erhart + Lemur auf Indien zu achten?

Speziell für Erhart + Leimer, dass wir durch den frühen Markteintritt eine immense „Brand Awareness“ haben. Damit haben wir aufgrund unserer fast 50-jährigen Präsenz in allen Marktsegmenten, in denen wir tätig sind, einen Marktanteil von rund 60 Prozent. Das macht es uns relativ einfach, das Geschäft dort auszubauen und zu multiplizieren. Aber das hat weniger mit Indien zu tun als vielmehr damit, dass wir das Glück hatten, so früh dort zu sein.

Was also macht Indien so besonders?

Was Indien besonders macht, ist Folgendes: Zu den Vergünstigungen gehört „Brainware“, weil die Sprache großartig ist. 1,4 Milliarden Menschen sprechen Englisch, obwohl es in Indien selbst viele Muttersprachen gibt – aber Englisch verbindet sie alle. Dadurch verfügen sie über hochqualifizierte Mitarbeiter, die international kommunizieren können. Indien ist einerseits für Software Engineering und andererseits für Mechanik und Stahlbau bekannt. Was Indien fehlt – wo China und Taiwan absolut führend sind – ist der gesamte Sektor der Elektronikindustrie. Aber jetzt ist es anders.

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Die Situation in Indien hat sich also geändert – ändert Erhart + Leimer auch dort sein Geschäftsmodell?

Man muss immer bereit sein, ein Unternehmen zu wechseln, sonst zerbricht man schnell. Vor sieben Jahren hatten wir in Indien einen Lakh Quadratmeter Land gebaut und jetzt werden wir ein weiteres Land kaufen. Ende des Jahres werden wir eine Fabrikhalle mit weiteren 10.000 Quadratmetern in Betrieb nehmen. Was in Indien jetzt dringend benötigt wird, ist die Qualifizierung des Personals. Als Hightech-Unternehmen brauchen wir Menschen, die verstehen, verkaufen, umsetzen, produzieren und programmieren können, was wir vermarkten. In Indien fehlt, was Deutschland so erfolgreich gemacht hat: ein duales Ausbildungssystem. Deshalb haben wir uns zum Ziel gesetzt, in Indien eine eigene Ausbildungswerkstatt aufzubauen.

Das klingt alles nach einem zukunftssicheren Konzept. Aber ist Indien auch völlig risikofrei?

gar nicht. Es gibt immer noch große nationale Unterschiede in Bezug auf Denkweise, Sprache und manchmal unterschiedliche lokale Gesetze. Das Land ist riesig, 3.000 km von Ost nach West und 3.000 km von Nord nach Süd. Das Land ist durch ein marodes Schienennetz aus der britischen Ära verbunden. Das macht das Reisen unglaublich schwierig.

Ihr abschließendes Fazit: Lohnt es sich für Unternehmer heute noch, nach Indien zu expandieren?

Natürlich lohnt es sich Indien zu besuchen. Ich sehe die weltwirtschaftliche Entwicklung insgesamt eher neutral. Wer wo regiert, ist mir egal. Wenn wir die kommende Globalisierung betrachten, wer bleibt als starker Partner für die EU übrig? China macht dicht, Amerika reindustrialisiert sich und konzentriert sich auf sich selbst. Indien hat Potenzial als Absatzmarkt, als Investitionsziel und auch als Partner. Es gibt auch einige kulturelle Gemeinsamkeiten. Indien legt keinen Wert auf eine hohe Militärpräsenz. Indien will wirtschaftlich und nicht militärisch gewinnen. Insofern passt es sehr gut zu Europa.

Der indische Standort von Erhardt+Leimer. Foto* E+L

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